Você pode vender um carro financiado de três jeitos seguros: quitando o saldo antes com recursos próprios, usando o dinheiro do comprador para quitar diretamente com o banco, ou vendendo para uma loja que faz a quitação. O que não deve fazer é entregar o carro e deixar o comprador pagando as parcelas no seu nome.
Opção 1: quitar antes de vender
É o caminho mais simples para o comprador e o que rende melhor preço: o carro vai ao mercado sem gravame. Exige que você tenha o valor da quitação disponível.
Opção 2: quitar com o dinheiro do comprador
Peça ao banco o valor de quitação, combine o preço com o comprador e faça com que a parte da quitação seja paga diretamente à instituição, pelo boleto oficial. Depois da baixa do gravame, você entrega o documento de transferência e recebe a diferença.
Coloque tudo em contrato: preço total, valor da quitação, prazos e o que acontece se algo atrasar.
Opção 3: vender para uma loja
Lojas e concessionárias costumam aceitar carros financiados, quitando o saldo e pagando a diferença ao vendedor. O preço tende a ser menor, mas o processo é rápido e a quitação fica sob responsabilidade da empresa.
O que não fazer
Repassar o carro para alguém que "assume as parcelas" mantém a dívida e o carro no seu nome. Multas, IPVA e até acidentes do novo motorista podem cair sobre você, e se as parcelas atrasarem, o seu nome é que vai para os cadastros de inadimplentes.
Calcule antes de anunciar
Peça ao banco o valor de quitação e compare com o preço de mercado do carro. Se o saldo for maior do que o carro vale, você terá de completar a diferença para vender — e é melhor saber disso antes de anunciar.
Se o saldo for menor, a diferença é o que você efetivamente recebe na venda.