Pode ser as duas coisas. Há motivos legítimos para um preço abaixo da tabela — quilometragem alta, desgaste, passagem por leilão, indício de sinistro, urgência do vendedor. Mas preço muito abaixo, com pressa e pedido de sinal, é a isca mais usada em golpes. A consulta pela placa e a conferência do vendedor mostram qual é o caso.
Motivos legítimos para o preço baixo
Carros com registro de leilão ou indício de sinistro costumam ser vendidos abaixo da referência, porque têm revenda e seguro mais difíceis. Quilometragem muito alta, uso como táxi, pintura refeita, cor ou versão de pouca procura e necessidade urgente de dinheiro também explicam descontos.
Nesses casos, o desconto deve ter uma razão que você consegue ver na consulta, na vistoria ou na conversa.
Sinais de golpe
Preço muito abaixo do mercado sem explicação, vendedor que não pode mostrar o carro pessoalmente, pressa para fechar, pedido de sinal por Pix para "reservar", conta em nome de terceiro e anúncio recém-criado. Juntos, esses sinais formam o padrão clássico do falso vendedor.
O que conferir
Consulte a placa e compare marca, modelo, cor e ano com o anúncio. Confira se o nome do vendedor bate com o do proprietário. Veja o carro pessoalmente, faça vistoria e só pague na transferência, para a conta do titular.
Quando o desconto não compensa
Um carro com restrição judicial, busca e apreensão ou chassi com problema pode estar barato porque não pode ser transferido. Nesse caso, nenhum desconto compensa. O preço baixo só é oportunidade quando o carro pode ser regularizado e o problema é conhecido.